Produktmarketing ist Teil unserer Growth & Commercialization Funktion. Das Team entscheidet, was wir verkaufen, an wen, zu welchem Preis, wie wir es positionieren, und stellt sicher, dass diese Entscheidungen zu neuen Umsätzen, Expansion und höheren Win-Rates führen. Die Rolle berichtet an den VP of Growth and Commercialization.
Dies ist eine Player-Coach-Rolle. Du leitest das Produktmarketing-Team und bist für dessen kommerzielle Ziele verantwortlich. Du gibst die Richtung vor, entwickelst das Team und übernimmst persönlich die Verantwortung für einen oder zwei der wichtigsten Arbeitsabläufe (Workstreams).
WAS DU TUN WIRST
Das Team führen und entwickeln
- Du führst und coachst ein brillantes Team von Product Marketing Managern.
- Du legst quartalsweise Prioritäten fest, sorgst für einen klaren Planungs- und Überprüfungsrhythmus und hältst den Standard für die Ergebnisse des Teams hoch.
- Du gibst regelmäßiges, spezifisches Feedback und erstellst individuelle Entwicklungspläne.
- Du verantwortest den Beitrag des Produktmarketings zum Umsatz: Win-Rates gegen Wettbewerber, Attach-Rates und Umsatz neuer Add-ons sowie die Adoption unserer Launches.
- Du legst Umsatzziele und Business Cases für Launches fest und verfolgst die Ergebnisse nach der Markteinführung.
- Du überprüfst jedes Quartal die kommerziellen Ergebnisse mit der Führungsebene und entscheidest, wo das Team als Nächstes investiert.
- Du verantwortest Pricing, Packaging und kommerzielle Modelle für unsere Funktionen, Editionen, Cloud und Add-ons, einschließlich neuer KI-Funktionen und Add-ons, und entscheidest über Änderungen gemeinsam mit dem Produktteam.
- Du erstellst den Business Case für jede Änderung auf Basis von Kundenbefragungen, Deal-Daten und Sales-Feedback und misst nach dem Rollout die Preisdurchsetzung und den Umsatz.
- Du gestaltest Packages und Angebote, die die Expansion in unserer installierten Basis und Upgrades von unseren kostenlosen und Open-Source-Editionen vorantreiben.
- Du passt das Pricing und Packaging für neue Märkte und für unsere Channel-Partner an.
- Du planst und leitest den Rollout von Preisänderungen, einschließlich der internen Kommunikation und der Kundenkommunikation.
- Du verantwortest die Positionierung und das Messaging für das Checkmk-Portfolio und jeden wichtigen Produktbereich.
- Du definierst unsere Ideal Customer Profiles (ICPs) sowie Segmente und hältst sie aktuell, während wir in neue Märkte expandieren.
- Du baust unsere Wettbewerbsposition gegenüber Legacy-Monitoring-Tools sowie neueren Observability- und Monitoring-Anbietern auf und behauptest sie, und hilfst Sales dabei, Verdrängungs- und Wettbewerbsdeals zu gewinnen..
- Du bereitest Produkt-Briefings mit Branchenanalysten wie Gartner und Forrester vor und leitest diese.
- Du führst gestufte Launches für neue Releases und Funktionen durch, von der Launch-Planung bis hin zum Tracking von Adoption und Umsatz.
- Du Verantwortest interne und externe Product-Enablement-, GTM- und Channel-Assets, damit Sales, Consulting und Marketing den Wert dessen, was wir liefern, sowie unserer Plattform gegenüber Kunden und Interessenten vermitteln können.
- Du verfolgst die Adoption eingeführter Funktionen und gibst deine Erkenntnisse an das Produktteam zurück.
- Du leitest jederzeit persönlich mindestens einen wichtigen Workstream, wie zum Beispiel einen Flagship-Launch oder ein neues kommerzielles Modell.
- Du verfasst die zentralen Positionierungsdokumente selbst und präsentierst sie dem Führungsteam.
- Du nutzt KI und Automatisierung, um Recherche, Content und Enablement im gesamten Team zu skalieren.