Account Executive DACH (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Munich

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Your mission
  • Strategic Pipeline Generation: Independently develop and execute a targeted prospecting strategy within the assigned region, utilizing outbound methods, networking, and account mapping to proactively build and manage a robust pipeline, supplementing inbound leads.
  • End-to-End Sales Cycle Management: Own and drive the entire sales process for qualified leads handed over by the SDR team, from initial discovery to contract closure.
  • Expert Needs Discovery & Technical Qualification: Conduct deep-dive analyses of complex IT landscapes and infrastructure monitoring challenges (e.g., consolidation, distributed monitoring, cloud adoption) to precisely qualify opportunities and position Checkmk's unique value.
  • Business Value & ROI Articulation: Translate complex technical requirements and solution benefits into a compelling business case, demonstrating clear Return on Investment (ROI) and commercial value for the customer.
  • Target-Group-Oriented Value Delivery: Lead high-impact product demonstrations and workshops, effectively tailoring the technical and commercial narrative to resonate with both IT Professionals and C-level decision-makers.
  • Complex Deal Navigation & Closure: Confidently identify, manage, and influence multiple stakeholders across technical and executive levels to navigate complex decision-making processes and successfully lead negotiations through to contract signature.
  • Strategic Account Development: Cultivate and maintain long-term, trusted advisory relationships with key technical and commercial decision-makers to drive continuous strategic account growth (Up- and Cross-Selling).
  • Market Expertise & Trend Identification: Maintain up-to-date expertise on the latest trends in IT monitoring, cloud technologies, and AIOps to proactively identify new sales opportunities and strengthen positioning.
Your profile
  • Sales Experience: You have between 4 to 7 years sales experience, ideally at least 4 years of proven success in complex sales environments as an Account Executive
  • Technical Background: You have a strong technical understanding of IT infrastructures, networks and system monitoring, ideally underpinned by a technical degree, training or practical experience
  • Commercial Mentality: You are intrinsically motivated, results-oriented, and have the drive to achieve and exceed ambitious targets
  • Sales Process Management: You own the complete Sales process, from Lead Generation to closing, with a support of a structured sales methodology 
  • Language Skills: You are a German Native-Speaker and English business proficient 
  • Communication Skills: You can focus complex content on the essentials, you're a good and empathic listener, you are capable of articulating Checkmk´s technical and commercial value preposition to both, IT-professionals and executive business leaders, driving complex, multistakeholder deals through to close
  • Processes & Tools: You work systematically and routinely with modern CRM systems (e.g. Salesforce, Odoo, or similar) and master the digital sales tool stack and make use of AI to support you on your daily tasks and business.
Why us?
  • The chance to make a decisive impact and shape the future of a dynamic, fast growing tech company while growing with your tasks and responsibilities
  • Flexible and family-friendly working conditions in a stable environment
  • With the wide range of sports and wellness offers from Wellpass, you can choose from over 9.000 sports and wellness offers
  • A agile team that embodies autonomy and fast decision making within flat hierarchies
  • A unique corporate culture where we emphasize equity, diversity and inclusion
  • A wide range of education and training opportunities
  • High flexibility between mobile work and an office in one of the most beautiful, central district of Munich
  • An attractive salary
  • Regular onsite events of all sorts (Company Outings, Team events, Checkmk Conference, Conference After Party, and more) in a familiar atmosphere
Interested? Then contact us now!
You can get insights about working@checkmk at: 
www.kununu.com/de/checkmk
About us
We are the creators of Checkmk, a leading hybrid IT monitoring software for both cloud-native and traditional infrastructures and applications. Checkmk is available as an open-source and commercial edition. We are a strong team of software developers and DevOps, open-source enthusiasts and nerds who are passionate about helping small and large companies run their complex IT infrastructures reliably. Over the last years we have grown from 20 to over 250 employees to support our customer growth in Europe, the US and beyond. Our colleagues currently work from our Munich HQ as well as across Germany, Italy, Austria, France, Spain, Poland, USA, Singapore and Malaysia.

We are a dynamic, fast growing and easy-going company where positive collaboration is very important. We are more than just colleagues; we have a strong team and a great customer community. For us, high autonomy and flat hierarchies are not just words on paper, but everyday life. With us you don’t work as one of hundreds or on purely theoretical questions but have an immediate positive influence.
   

With our product, we make the lives of thousands of administrators easier and help them in coping with the increasing complexity of IT. Our customers love our product and your work helps to keep it that way!
Deine Aufgaben
  • Strategic Pipeline Generation: Entwickle und setze eigenständig eine gezielte Prospecting-Strategie in der zugewiesenen Region um. Nutze Outbound-Methoden, Networking und Account-Mapping, um proaktiv eine belastbare Pipeline aufzubauen und zu pflegen - zusätzlich zu Inbound-Leads
  • End-to-End Sales Cycle Management: Übernimm und steuere den gesamten Verkaufsprozess für qualifizierte Leads, die vom SDR-Team übergeben wurden - von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss
  • Expert Needs Discovery & Technical Qualification: Führe tiefgehende Analysen komplexer IT-Landschaften und Monitoring-Herausforderungen durch (z. B. Konsolidierung, verteiltes Monitoring, Cloud-Adoption), um Opportunities präzise zu qualifizieren und den einzigartigen Mehrwert von Checkmk herauszustellen
  • Business Value & ROI Articulation: Übersetze technische Anforderungen und Vorteile in eine überzeugende Business Story. Zeige klaren Return on Investment (ROI) und kommerziellen Nutzen für den Kunden auf
  • Complex Deal Navigation & Closure: Führe wirkungsstarke Produkt-Demos und Workshops durch. Stimme technische und kommerzielle Narrative gezielt auf IT-Professionals und Entscheider auf C-Level ab
  • Complex Deal Navigation & Closure: Identifiziere, steuere und beeinflusse souverän mehrere Stakeholder auf technischer und geschäftlicher Ebene, um komplexe Entscheidungsprozesse erfolgreich bis zur Vertragsunterzeichnung zu führen
  • Strategic Account Development: Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu technischen und kommerziellen Entscheider:innen auf, um strategisches Wachstum durch Up- und Cross-Selling zu fördern
  • Strategic Account Development: Bleibe stets up to date in den Bereichen IT-Monitoring, Cloud-Technologien und AIOps, um neue Verkaufschancen frühzeitig zu erkennen und unsere Positionierung zu stärken
Dein Profil
  • Sales Experience: Du bringst 4-7 Jahre Vertriebserfahrung mit, davon idealerweise mindestens 4 Jahre nachweisbaren Erfolg im komplexen B2B-Vertrieb als Account Executive
  • Technical Background: Du hast ein gutes technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen, Netzwerke und System-Monitoring - idealerweise belegt durch ein technisches Studium, Schulungen oder praktische Erfahrung
  • Commercial Mentality: Du bist intrinsisch motiviert, zielorientiert und hast den Drive, ambitionierte Ziele zu erreichen oder zu übertreffen
  • Sales Process Management: Du steuerst den gesamten Sales-Prozess von Lead-Generierung bis Closing – gestützt durch eine strukturierte Vertriebs-Methodik
  • Language Skills: Du bist deutscher Muttersprachler und beherrschst Englisch auf Business-Niveau
  • Communication Skills: Du bringst komplexe Inhalte präzise auf den Punkt, bist ein empathischer Zuhörer und kannst Checkmk’s technischen und geschäftlichen Mehrwert sowohl gegenüber IT-Expert:innen als auch auf C-Level überzeugend vermitteln - auch in komplexen Multi-Stakeholder-Deals
  • Processes & Tools: Du arbeitest systematisch mit modernen CRM-Systemen (z. B. Salesforce, Odoo o. ä.), beherrschst moderne digitale Sales-Tools und nutzt KI, um dich im Alltag effizient zu unterstützen
Warum wir?
  • Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit Ihren Aufgaben und Ihrer Verantwortung zu wachsen
  • Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld
  • Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen
  • Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert
  • Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen
  • Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Hohe Flexibilität zwischen mobilem Arbeiten und einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
  • Ein attraktives Gehalt
  • Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents, 
  • Checkmk Conference, Conference After Party, und mehr) in familiärer Atmosphäre
Interessiert? Dann kontaktiere Du uns jetzt!
Einblicke in die Arbeit@checkmk erhältst du unter: 
www.kununu.com/de/checkmk
Über uns
Wir sind die Entwickler von Checkmk, einer führenden hybriden IT-Überwachungssoftware sowohl für Cloud-native als auch für traditionelle Infrastrukturen und Anwendungen. Checkmk ist als Open-Source- und kommerzielle Edition verfügbar. Wir sind ein starkes Team aus Softwareentwickler:innen und DevOps, Open-Source-Enthusiast:innen und Nerds, die mit Leidenschaft kleine und große Unternehmen dabei unterstützen, ihre komplexen IT-Infrastrukturen zuverlässig zu betreiben. In den letzten Jahren sind wir von 20 auf über 250 Mitarbeiter:innen gewachsen, um unser Kundenwachstum in Europa, den USA und darüber hinaus zu unterstützen. Unser Team arbeitet derzeit von unserer Zentrale in München aus sowie verteilt in Deutschland, Italien, Österreich, Frankreich, Spanien, Polen, USA, Malaysia und Singapur.    
    
Wir sind ein dynamisches, schnell wachsendes und unkompliziertes Unternehmen, in dem eine positive Zusammenarbeit sehr wichtig ist. Wir sind mehr als nur Kolleg:innen; wir haben ein starkes Team und eine große Kundengemeinschaft. Hohe Autonomie und flache Hierarchien stehen bei uns nicht nur auf dem Papier, sondern sind gelebter Alltag. Bei uns arbeitest Du nicht als eine:r von Hunderten oder an rein theoretischen Fragen, sondern hast unmittelbaren positiven Einfluss.    
    
Mit unserem Produkt erleichtern wir das Leben von tausenden von Administrator:innen und helfen ihnen, die zunehmende Komplexität der IT zu bewältigen. Unsere Kunden lieben unser Produkt und Deine Arbeit trägt dazu bei, dass das so bleibt!

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